Le Multiplicateur de Builder
Pourquoi le fait pour des personnes qui réussissent d'en aider d'autres pourrait être l'un des mécanismes les plus puissants de prospérité collective.
La réussite d'un seul Builder est un bon résultat. Un Builder qui multiplie cette réussite en opportunités pour dix autres personnes devient un mécanisme de prospérité collective.
Leadership & Builders
Une réussite qui s'arrête à une seule personne est incomplète.
La réussite professionnelle se mesure généralement à travers des résultats individuels : promotions, croissance d'entreprise, performance financière, influence ou reconnaissance. Ce sont des indicateurs de progrès légitimes — mais ils laissent une question importante sans réponse.
Que se passe-t-il parce que quelqu'un a réussi ?
Sa réussite a-t-elle ouvert des opportunités pour d'autres ? Son expérience a-t-elle permis à une autre personne d'éviter des erreurs coûteuses ? Son influence a-t-elle rendu les institutions plus inclusives ? Ses ressources ont-elles soutenu de nouvelles entreprises, de nouveaux leaders ou de nouvelles idées ? Ces questions introduisent ce qu'AjoAje appelle le Multiplicateur de Builder.
La plupart des mesures de la réussite s'arrêtent à l'individu : chiffre d'affaires généré, titre obtenu, entreprise construite. Peu interrogent ce que cet individu a fait de la capacité, des connaissances et des relations que sa réussite a produites.
Le Multiplicateur de Builder est le cadre proposé par AjoAje pour comprendre comment des personnes ayant développé des connaissances, des ressources, des réseaux ou de l'influence peuvent utiliser ces atouts pour élargir les opportunités offertes à d'autres.
Il ne s'agit pas d'altruisme greffé a posteriori sur la réussite. C'est une définition différente de la finalité de la réussite.
De la réussite individuelle à la valeur collective
L'expérience et l'influence deviennent des ressources sur lesquelles d'autres peuvent s'appuyer.
Voici comment cela se traduit concrètement :
- Un entrepreneur accompli peut devenir mentor d'un fondateur émergent.
- Un cadre dirigeant peut parrainer un professionnel prometteur.
- Un chercheur peut soutenir de jeunes universitaires.
- Un investisseur peut aider des entreprises à devenir finançables, avant même de décider de les financer.
- Un décideur public peut améliorer les systèmes dans lesquels évolueront les futurs innovateurs et entreprises.
Pourquoi l'accès compte
L'accès à des relations au-delà des frontières socioéconomiques est associé à la mobilité économique.
L'étude de Chetty et ses collègues publiée dans Nature en 2022 a révélé que les communautés avec des liens plus forts entre personnes de statut socioéconomique modeste et élevé tendaient à présenter une plus grande mobilité ascendante des revenus aux États-Unis.
Cette étude ne prouve pas qu'un programme de mentorat donné produira un effet multiplicateur mesurable. Elle soutient toutefois la proposition plus large selon laquelle l'accès à des relations au-delà de son cercle immédiat peut compter pour l'accès aux opportunités.
L'implication pour le leadership est significative : ceux qui possèdent déjà de l'expérience et de l'accès peuvent aider d'autres à surmonter des obstacles que le talent et le travail seuls ne peuvent vaincre.
Le mentorat n'est qu'un début
Permettre à un autre Builder de s'épanouir peut prendre plusieurs formes complémentaires.
- Un mentor aide quelqu'un à développer son jugement, sa confiance et ses compétences.
- Un sponsor plaide pour l'avancement de quelqu'un lorsque cette personne n'est pas présente.
- Un connecteur met les gens en lien avec des opportunités pertinentes.
- Un collaborateur travaille aux côtés d'autres pour développer des solutions.
- Un Builder institutionnel change les processus pour que les opportunités deviennent plus accessibles à des personnes qu'il ne rencontrera peut-être jamais personnellement.
Un conseil peut aider quelqu'un à comprendre comment aborder une opportunité. Un parrainage peut l'aider à y accéder. Une réforme institutionnelle peut rendre des opportunités similaires accessibles à beaucoup plus de personnes.
Le potentiel multiplicateur augmente lorsque le soutien passe d'actes de bonne volonté isolés à des systèmes reproductibles.
Rendre le multiplicateur durable
Le Multiplicateur de Builder ne doit pas devenir une attente de temps ou de ressources illimités.
La contribution doit être significative, gérable et réciproque. Un engagement de mentorat structuré, une masterclass pratique, une mise en relation pertinente ou des conseils périodiques à un fondateur peuvent tous créer de la valeur. L'important est que la contribution réponde à un besoin réel.
Pour AjoAje, le Multiplicateur de Builder peut également devenir un concept institutionnel mesurable. Les indicateurs potentiels incluent le nombre de personnes accompagnées, la continuité de ces relations, les opportunités ultérieures obtenues et la proportion de bénéficiaires qui, par la suite, en soutiennent d'autres.
Une évaluation longitudinale plus ambitieuse pourrait examiner si les participants connaissent des améliorations mesurables en matière d'emploi, de responsabilités de leadership, de performance d'entreprise ou d'accès aux ressources — évaluées avec rigueur, avec des groupes de comparaison appropriés lorsque c'est possible, plutôt qu'automatiquement attribuées au mentorat.
Au-delà de l'individu
Le multiplicateur le plus puissant apparaît lorsque la personne soutenue se met à son tour à en soutenir d'autres.
Un Builder qui multiplie son impact fait généralement au moins l'une des choses suivantes :
- il partage en quelques mois des connaissances qui lui ont pris des années à acquérir ;
- il ouvre des relations qu'il faudrait autrement toute une vie pour construire ;
- il soutient des personnes dont le marché n'a pas encore reconnu le potentiel ;
- il rend son propre parcours lisible, pour que d'autres puissent en parcourir une version plus rapidement.
Un fondateur devient mentor. Un mentoré devient sponsor. Un professionnel qui a bénéficié d'un réseau crée de l'accès pour des personnes extérieures à ce réseau.
C'est ainsi qu'une relation peut évoluer en une culture de la contribution — et comment la réussite individuelle peut contribuer à la résilience institutionnelle et à la prospérité à long terme.
Le point de vue d'AjoAje
La prospérité n'est pas une ressource fixe à redistribuer.
La philosophie d'AjoAje met l'accent sur la création de valeur, l'élargissement des opportunités et le renforcement des systèmes permettant à davantage de personnes de participer. Le Multiplicateur de Builder en est une expression pratique.
La réussite devient plus significative lorsqu'elle élargit les possibilités offertes à d'autres.
“La chose la plus précieuse qu'un Builder puisse construire, c'est un autre Builder.”
La question d'AjoAje : au-delà de ce que nous avons accompli, qu'est-ce que nos réussites ont rendu possible pour quelqu'un d'autre ?
— AjoAje Insights
Points clés à retenir
- La réussite est un point de départ, pas un aboutissement. Ce qu'un Builder fait de sa réussite compte autant que la réussite elle-même.
- L'accès compte. La recherche associe des liens plus forts entre milieux socioéconomiques à une plus grande mobilité ascendante des revenus.
- La multiplication s'accumule. Chaque Builder soutenu par un autre peut à son tour en soutenir davantage, prolongeant l'effet sur plusieurs générations.
- Cela peut être conçu intentionnellement. Mentorat, parrainage, mise en relation, collaboration et réforme institutionnelle transforment tous la réussite individuelle en capacité collective.
- C'est mesurable. Les écosystèmes peuvent suivre non seulement qui réussit, mais combien d'autres personnes cette réussite permet ensuite de soutenir.
Base de données : Chetty et al., Nature (2022), sur la connectivité économique et la mobilité ; OCDE, Comment va la vie ? (2018), sur le capital social et la coopération. Le Multiplicateur de Builder est un cadre conceptuel propre à AjoAje, et non une mesure économique validée de manière indépendante.
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